30 étudiants en BTS MUC participent à un raid commercial

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La classe du BTS Management des Unités Commerciales du lycée Jules-Ferry, à Montpellier, va vivre, grâce à l’entreprise Thiriet, une véritable expérience de la vente à domicile, les 28 et 29 mars prochains.

Une récompense pour les meilleurs vendeurs

 Les 30 étudiants de ce BTS, actuellement en première année, devront sur un territoire donné, dans les environs de Montpellier, prospecter en binôme des particuliers, en étant accompagnés par des commerciaux de l’équipe Thiriet. Ils présenteront les produits Thiriet et devront décrocher des commandes auprès des particuliers visités. Les meilleurs vendeurs seront récompensés par la maison Thiriet. 

Une initiative intéressante sur le plan pédagogique

La vente est une des compétences incontournables à acquérir durant le BTS MUC. Cette expérience permettra aux étudiants d’améliorer leurs techniques d’accroche, d’argumentation et de conclusion des ventes. La vente à domicile étant un exercice difficile, la préparation réalisée en amont et l’accompagnement des étudiants par des commerciaux aguerris seront essentiels. 

Déroulement du « raid »

  • Le 12 mars 2019 de 13h30 à 15h30 : l’équipe Thiriet viendra présenter l’entreprise et l’opération de prospection. Une première approche des modalités de la prospection terrain sera réalisée ;
  • le 27 mars de 10h30 à 12h30 et de 13h30 à 15h30, l’équipe Thiriet organisera des simulations de ventes avec les étudiants ;
  • les 28 et 29 mars 2019 de 8h30 à 16h30, les étudiants iront prospecter sur une zone de chalandise déterminée au préalable par l’équipe Thiriet. 

 

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